新闻资讯PRODUCT
新闻资讯PRODUCT
- 企业新闻 行业动态 - 视频锦集
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业动态 >
行业动态

下商场送货!为什么经销商老板跟车卖货比业务员多?1

发布时间:2018-03-19 浏览:

最近,和一个朋友谈天,谈到一个经销商的论题:为什么老板跟车下途径中卖货要比事务员多?

一台车,事务与司机一天营业额2000—3000元居多,经销商自己能够送到7000—8000元,逾越普通职工2—3倍的成绩;就这个论题,谈谈笔者观念。

分配不到位

事务员由于是职工,手中的权利就有限,而且账目出现问题还得事务员个人承当,在推新品的过程中最为显着。老板给事务员拟定铺市方针、品味品数量都有必定的要求,有的还考虑防备事务人员截留或私拿。每个店进多少货,给多少品味,什么方针都要逐个挂号,形成干活的人不想自己由于推新品而丢失自己的利益,而老板下去就不相同,多给几包,多送几瓶都是没有清晰数字要求的,因时因人因事而定,作用当然会好些,拿人手短、吃人嘴软,途径商多吃多拿多进货的机率就高。

途径商的做法不同

一些途径上的商户,常常给事务员打交道,今日见老板下来送货了,一是想让老板处理些问题,二是想显示自己的实力,为今后进货做根底。在七月份造访滑县商场,与客户谈天,一天客户为推新品与职工一同去村里铺货,一个店老板看到后,先下五十件新品,货款全付后,从库房搬出几件临期饮料,老板与老板碰头,处理职工N次也处理不了的问题,老板大手一挥,装车,这是职工处理不了的。

老板想建立威信的心态

事务员有时诉苦商场难做,竞赛剧烈,产品同质化严峻等许多困难点,但是老板觉得这些困难点都不是痛点,怎么破解,来增强职工决心和提高个人威信,卖货是最有用的方法!卖的比事务员多也是最好的的方法。所以,老板也会自我加压,找联系好的去卖货,回来好给事务员做典范。

装车货项多

在农村商场,商铺中有一句话:不怕不挣钱、就怕货不全、只需货品全、肯定会挣钱。这个主意逐渐导入到经销商层面,有的送卡车装的规范多,数量杂,不是做商场而是卖货郎。一次发现一个客户的职工在铺新货时,将新产品只装30件,车厢中装了杂多的其他品,这个现象发生后,就形成车上卖了2000—3000元后,体面也顾住了,收益也差不多,打道回府,一起对商场建造也是无利的。

这个论题就是:做分区域出售仍是做分品类出售。

查核规范不到位

这一条是中心,职工是训练出来的,也是查看出来的,更是查核出来的,一向倡议使命目标的拟定准则:人人头上有目标,人人肩上有使命,人人手中有客户,人人脚下有商场。

无论是司机仍是事务员,都有出售目标。举个查核形式:依据时节及前两个月数据剖析拟定出查核根底线。假如拟定在80%为根底线,使命是10万,查核是8万起,低于50%每少5000元处分200元;低于80%,每少5000元处分100元;80%达到率完结给予8万元*0.5%的奖赏;90%达到率完结给予9万元*0.7%的奖赏;100%达到率完结给予实践1%的奖赏。剩余的就是超产奖,每超使命5000元,给予100元的奖赏,以上一切奖赏规范依据代理商产品的利率和销量来拟定鼓励额度,查核的科学性和落地性,需求老板紧盯、重视、盯梢。

综上所述,是在剖析老板为什么能逾越职工下乡送货的额度,经销商一是不能以单日回款来断定职工的成绩,二是职工的成绩和才能在途径上逾越老板才是正常的,闻道有先后,术业有专攻,让职工在专业度上胜于老板才是胜道。

相关新闻

2018-03-19下商场送货!为什么经销商老板跟车卖货比业务

2018-03-07一日三餐别少了膳食纤维

2018-02-26金鸡报晓去,玉犬迎春来!红餐网携手餐饮大咖

2018-02-09职工就活该吃回锅油?俏江南不关闭谁关闭?

关于我们/ About

企业文化 发展历程 组织架构

产品中心/ Products

饮料 膨化 糖果 烘焙

人才招聘/ Joins

福利待遇 招聘岗位

新闻资讯/ News

企业新闻 行业动态 视频锦集

新闻资讯/ Contacts

客服热线:4001-689-507

服务邮箱:9490489@qq.com

北京皇朝至尊娱乐有限公司